Quais marcas de moda mais geram resultado para o lojista? Pesquisa inédita ouviu 711 deles

Quais marcas de moda mais geram resultado para o lojista? Pesquisa inédita ouviu 711 deles

Em um mercado de moda cada vez mais competitivo, saber o que vender é uma das decisões mais estratégicas para o pequeno e médio varejista multimarca. Afinal, não basta ter uma vitrine bonita: o produto precisa girar, gerar margem e fidelizar o cliente. Mas, afinal, quais marcas realmente entregam esse resultado?

Uma pesquisa inédita realizada pela consultoria GTM Advisors acaba de trazer respostas concretas para essa pergunta. O levantamento, que ouviu 711 lojistas de todo o Brasil, mapeou as preferências, os pontos fortes e as fraquezas de mais de 50 marcas nacionais e internacionais. E os resultados são reveladores: Morena Rosa e Reserva lideram o ranking de desempenho no canal multimarca.

Morena Rosa: a rainha do retorno financeiro

No quesito geração de resultado, a marca paranaense Morena Rosa ficou em primeiro lugar. Segundo os lojistas entrevistados, a grife entrega uma combinação quase imbatível de ticket médio alto, margem de lucro atrativa e um giro rápido de estoque. “A cliente reconhece a qualidade e não questiona o preço”, resumiu um varejista de São Paulo. A marca foi a mais citada como aquela que “não pode faltar” na arara de uma loja multimarca, especialmente no segmento feminino adulto.

Outro destaque foi a Reserva, que dominou o segmento masculino. A marca carioca, conhecida pelo estilo despojado e pela comunicação forte com o consumidor, foi apontada como a melhor para vender no canal multimarca entre os homens. Lojistas elogiaram a consistência das coleções, o tamanho (que reduz devoluções) e a força do branding. “O cliente entra pedindo Reserva. A venda é quase automática”, afirmou um entrevistado do Rio de Janeiro.

O ranking completo: quem brilha e quem decepciona

A pesquisa não se limitou a elencar as melhores. Ela também cruzou dados de performance, relacionamento e margem para criar um ranking ponderado. Confira as marcas que mais se destacaram em cada segmento:

• Moda Feminina: Morena Rosa (1º), seguida por Colcci e Le Lis Blanc.
• Moda Masculina: Reserva (1º), com Brooksfield e Oficina Reserva completando o pódio.
• Jeanswear: M.Officer e Diesel lideram, com destaque para a nova coleção da Cavalera.
• Moda Íntima: Hope e Scala são as insubstituíveis, com alta fidelidade do lojista.

Mas nem tudo são flores. A pesquisa também revelou marcas que decepcionam os varejistas. Entre as críticas mais comuns estão: atraso na entrega, trocas difíceis, margens baixas e coleções que não “conversam” com o público do multimarca. As grifes que mais apareceram nessa lista negativa foram Animale e Farm, que, apesar do apelo nas redes sociais, têm enfrentado problemas logísticos e de relacionamento com pequenos lojistas.

Por que algumas marcas são insubstituíveis?

Um dos pontos mais interessantes do estudo é a identificação das marcas “insubstituíveis”. São aquelas que, mesmo com oscilações de mercado, o lojista não tira da prateleira por medo de perder clientes. Morena Rosa e Reserva lideram esse ranking, mas outras grifes também se destacam:

• Le Lis Blanc: a marca da Restoque é vista como “porta de entrada” para clientes de alto poder aquisitivo.
• Armani Exchange: no segmento premium, é a mais citada como item de desejo que justifica estoque.
• Hering: mesmo com a concorrência do digital, segue como a básica que “nunca sai de moda”.

Para o lojista, isso significa que montar um mix de marcas não é apenas sobre margem, mas sobre atração de público e prestígio. Ter uma grife com alto índice de insubstituibilidade reduz o risco de estoque parado e aumenta a confiança do consumidor na loja.

O que isso significa para você, lojista?

O estudo da GTM Advisors deixa claro que o varejo multimarca não morreu – ele está se especializando. As marcas que investem em relacionamento, logística eficiente e coleções que vendem no ponto de venda são as que dominam o canal. Para o empresário, a lição é simples: não compre pelo nome, compre pelo resultado. E, segundo os 711 entrevistados, Morena Rosa e Reserva são os nomes que mais entregam o que prometem.

Antes de fechar a próxima coleção, vale a pena consultar esses dados. Afinal, em um mercado onde o capital de giro é curto, apostar na marca errada pode ser um luxo que ninguém pode pagar.